Eigen producten laten maken levert doorgaans een hogere marge, meer merkcontrole en een sterkere concurrentiepositie op dan wederverkoop. Waar je bij wederverkoop concurreert op prijs voor een identiek product, bouw je met eigen producten een uniek aanbod dat niemand anders kan kopiëren. In dit artikel beantwoorden we de meest gestelde vragen over het verschil tussen beide modellen en wanneer het slim is om de overstap te maken.
Hoeveel meer marge haal je uit eigen producten dan uit wederverkoop?
Bij wederverkoop koop je een bestaand product in en verkoop je dat door met een opslag. Die opslag is beperkt, omdat de markt de prijs dicteert en concurrenten hetzelfde product aanbieden. Met eigen producten bepaal je zelf de kostprijs via directe productie en stel je de verkoopprijs vast zonder directe vergelijking. Het verschil in brutomarge kan oplopen van 20 tot meer dan 50 procentpunt, afhankelijk van de productcategorie en het volume.
Het grote voordeel van eigen productie zit in de directe inkoop bij de fabriek. Er zijn geen tussenhandelaren die elk hun eigen marge nemen. Hoe groter het volume, hoe scherper de inkoopprijs, en omdat het product uniek is, heeft de klant geen alternatief om de prijs mee te vergelijken. Dat geeft je als ondernemer aanzienlijk meer ruimte om te sturen op winstgevendheid.
Wat is het verschil tussen private label en wederverkoop?
Bij wederverkoop koop je een bestaand, gemerkt of generiek product in en verkoop je dat door onder de naam van de oorspronkelijke fabrikant of zonder eigen merk. Bij private label laat je een product produceren onder jouw eigen merknaam, met jouw verpakking, specificaties en design. Het product is daarmee exclusief van jou en niet via andere kanalen verkrijgbaar.
Private label gaat verder dan alleen een sticker op een bestaand product plakken. Het begint bij het definiëren van de productspecificaties, het selecteren van de juiste fabrikant en het doorlopen van een sample- en goedkeuringsproces. Pas daarna volgt serieproductie. Dit vraagt meer voorbereiding dan wederverkoop, maar het resultaat is een product dat volledig van jou is en dat je op elke gewenste manier in de markt kunt zetten.
Hoe bescherm je je bedrijf tegen prijsconcurrentie met eigen producten?
Eigen producten laten maken beschermt je bedrijf tegen prijsconcurrentie omdat jouw product nergens anders te koop is. Concurrenten kunnen niet simpelweg hetzelfde artikel voor minder aanbieden. Je bouwt merkwaarde op, creëert klantloyaliteit en hebt de vrijheid om op kwaliteit en positionering te concurreren in plaats van op prijs.
Dit is precies waarom veel succesvolle retailers en groothandels bewust kiezen voor een eigen productlijn naast of in plaats van wederverkoop. Zodra een concurrent jouw wederverkoopproduct goedkoper aanbiedt, verlies je de klant. Maar als de klant specifiek voor jouw merk of product komt, is de prijs een stuk minder bepalend. Eigen producten maken van prijs een variabele die jij controleert, niet de markt.
Welke producten lenen zich het beste voor eigen productie?
Producten die zich het beste lenen voor eigen productie zijn artikelen met een hoog volume, een relatief eenvoudige productiestructuur en een duidelijke mogelijkheid tot differentiatie. Denk aan huishoudelijke artikelen, promotionele producten, reisaccessoires, sportartikelen en speelgoed. Dit zijn categorieën waarbij maatwerk en verpakkingsdesign een groot verschil maken in de perceptie van de klant.
Producten die minder geschikt zijn voor eigen productie zijn sterk gereguleerde artikelen met hoge certificeringseisen of producten waarbij het merk van de fabrikant zelf de doorslaggevende waarde heeft. Een goede vuistregel: als de eindklant het product koopt vanwege de functie en niet vanwege het merk van de producent, is eigen productie bijna altijd de betere keuze.
Hoe begin je met eigen producten laten maken in China?
Eigen producten laten maken in China begint met een duidelijke productspecificatie, gevolgd door het vinden van een betrouwbare fabrikant, het aanvragen van een sample en het doorlopen van een kwaliteitscontroleproces voor serieproductie. Daarna volgt de logistieke afhandeling, inclusief douane en internationale verzending naar jouw magazijn of klant.
In de praktijk struikelen veel bedrijven over de communicatie met fabrikanten, de beoordeling van kwaliteit op afstand en de complexiteit van import en douane. Wij werken met een eigen kantoor in China, waardoor onze collega’s fysiek aanwezig zijn op de leveranciersmarkt. Dat betekent dat zij leveranciers persoonlijk beoordelen, samples ter plekke controleren en de productie van dichtbij bewaken. Jij hoeft daarvoor geen voet buiten de deur te zetten. Al het contact met leveranciers, de volledige sourcing en logistieke afhandeling liggen bij ons.
Wat dit proces voor veel bedrijven toegankelijk maakt, is de werkwijze waarbij je eerst een sample ontvangt voordat er ook maar één euro in serieproductie gaat. Zo weet je precies wat je krijgt, nog voordat de grote order geplaatst wordt.
Wanneer is wederverkoop nog steeds de betere keuze?
Wederverkoop is de betere keuze wanneer je snel wilt starten zonder productietijd, wanneer het volume te laag is voor kosteneffectieve eigen productie, of wanneer de merkwaarde van een bestaand product de kern is van je verkoopargument. In deze situaties weegt de snelheid en het lagere risico van wederverkoop op tegen de hogere marge van eigen productie.
Er zijn situaties waarin wederverkoop strategisch slim blijft:
- Je test een nieuwe markt of productcategorie zonder grote investering vooraf
- Het gaat om een seizoensproduct met onzekere vraag
- De benodigde certificeringen voor eigen productie zijn te kostbaar voor het verwachte volume
- Je verkoopt een A-merk waarbij de herkomst en het label zelf de waarde bepalen
Veel bedrijven combineren beide modellen: wederverkoop als snelle aanvulling op het assortiment, eigen producten als de kern van de marge en merkopbouw. Dat is vaak de meest pragmatische aanpak.
Hoe Tracopen helpt met A tot Z eigen productie
Wil je een eigen product laten maken maar weet je niet waar te beginnen? Wij begeleiden het volledige traject, van het eerste productidee tot de levering aan jouw deur. Met meer dan 15 jaar ervaring in global sourcing en een eigen kantoor in China hebben we directe toegang tot een groot bestand aan betrouwbare leveranciers. We werken zonder catalogus, wat betekent dat alles wat je bedenkt mogelijk is en volledig op jouw specificaties wordt gemaakt.
Wat wij voor je regelen:
- Leverancierselectie op basis van kwaliteit, betrouwbaarheid en een scherpe prijs met garantie
- Prototyping en sampling, zodat je het product in handen hebt voor de definitieve order
- Kwaliteitscontrole tijdens productie conform EU-standaarden
- Volledige logistiek, douaneafhandeling en internationale verzending tot aan jouw deur
Jij hoeft alleen maar te bedenken wat je wilt. Wij regelen de rest. Neem contact op met Tracopen en ontdek wat wij voor jouw productidee kunnen betekenen.
Related Articles
- Wat moet er in een offerte voor een maatwerkproduct staan?
- Wat is een goed eerste bericht naar een fabriek in China?
- Hoe bescherm je jezelf juridisch bij inkopen in het buitenland?
- Hoe stel je technische specificaties op voor de productie van promotie materiaal?
- Hoe meet je of je sourcing strategie werkt?
